क्लाइंट्स कम्प्लिकेटेड आवरली कोट्स से क्लियर पैकेजेस को हाँ कहना आसान पाते हैं। गुड पैकेजेस आपका समय भी बचाते हैं, क्योंकि एक्जैक्टली डिफाइन करते हैं कि क्या शामिल है। यह लेसन दिखाता है कि अपनी असली कॉस्ट्स से पैकेजेस कैसे डिजाइन करें, अपग्रेड्स और मंथली रिटेनर्स कैसे ऐड करें, और रेट्स समय के साथ कैसे बढ़ा करें गुड क्लाइंट्स लूज किए बिना।
असली कीमत से पैकेज डिज़ाइन करें
- अपना मिनिमम डे रेट जानें अपने बिजनेस डूइंग की कीमत से, जैसे फोटोग्राफी सर्विस की कीमत तय करना में।
- हर घंटा एस्टिमेट करें जो पैकेज लेता है, एडिटिंग और एडमिन सहित, जैसे कीमत, समय और वैल्यू एस्टिमेट करना में।
- डिफाइन करें क्या शामिल है: आवर्स, इमेजेस या वीडियोज की संख्या, फॉर्मेट्स, रिव्यूजन्स, यूसेज और डिलीवरी समय।
- तीन लेवल्स ऑफर करें ताकि क्लाइंट्स चुन सकें, जैसे प्रपोज़ल और कोटेशन में।
अपग्रेड और रिटेनर
| ऑप्शन | उदाहरण |
|---|---|
| अपग्रेड्स | एक्स्ट्रा घंटा, ड्रोन शॉट्स, एक्सप्रेस डिलीवरी, प्रिंट्स |
| बंडल्स | फोटो और वीडियो टुगेदर, जैसे हाइब्रिड फोटो और वीडियो पैकेज में |
| रिटेनर्स | सेट अमाउंट ऑफ कंटेंट के लिए मंथली फी |
| यूसेज अपग्रेड्स | एडवर्टाइज़िंग यूज़ या लॉन्गर लाइसेंस पीरियड्स |
Tip:रिटेनर ओन्गोइंग वर्क के लिए रेगुलर मंथली एग्रीमेंट है। फ्यू रिटेनर क्लाइंट्स आपकी बेसिक मंथली कॉस्ट्स कवर कर सकते हैं।
अपनी रेट बढ़ाना
- नए क्लाइंट्स के लिए पहले प्राइसेस बढ़ाएं, फिर नोटिस के साथ एक्सिस्टिंग क्लाइंट्स।
- बढ़ाएं जब आप अक्सर फुली बुक्ड हों, आपकी स्किल्स या पोर्टफोलियो इम्प्रूव हो, या कॉस्ट्स बढ़ें।
- वैल्यू समझाएँ, सिर्फ नंबर नहीं।
- एक्सिस्टिंग क्लाइंट्स को एडवांस नोटिस दें और क्लियर डेट।
- कुछ क्लाइंट्स छोड़ने की एक्सपेक्ट करें; हायर-पेइंग क्लाइंट्स आमतौर पर उन्हें बदलें करते हैं।
आम गलतियां
- पैकेजेस जो स्टेट नहीं करते क्या शामिल है: स्कोप पे के बिना ग्रो होता है।
- सिर्फ कॉम्पिटिटर्स से कीमत तय करना: अपनी कॉस्ट्स नज़रअंदाज़ करना।
- कभी प्राइसेस न बढ़ाना: इनकम कॉस्ट्स से पीछे रह जाती है।
- बड़ा सरप्राइज इंक्रीजेस: अपसेट क्लाइंट्स।
प्रोफेशनल कैसे कीमत करते हैं
प्रोफेशनल्स रियल कॉस्ट्स से पैकेजेस बिल्ड करते हैं, इनक्लूजन्स क्लियरली स्टेट करते हैं, अपग्रेड्स और रिटेनर्स ऑफर करते हैं, हर साल प्राइसेस रिव्यू करते हैं और डिमांड और क्वालिटी ग्रो करने पर नोटिस के साथ स्टेडिडली रेज करते हैं।
प्रैक्टिकल उदाहरण
कंटेंट रिटेनर
- स्थिति
- जिम हर कुछ हफ्तों आपको सोशल कंटेंट के लिए किताब करता है।
- क्या करें
- आप दो शूट डेज, 20 फोटो और 6 शॉर्ट वीडियोज़ का मंथली रिटेनर ऑफर करते हैं।
- यह क्यों काम करता है
- रेगुलर वर्क आपके और क्लाइंट के लिए प्रेडिक्टेबल इनकम बन जाता है।
- नतीजा
- स्टेबल मंथली क्लाइंट।
रेट राइज
- स्थिति
- आप दो महीने आगे किताब हैं।
- क्या करें
- आप नए क्लाइंट्स के लिए प्राइसेस बढ़ाते हैं और एक्सिस्टिंग क्लाइंट्स को तीन महीने का नोटिस देते हैं।
- यह क्यों काम करता है
- डिमांड दिखाती है कि आपकी वैल्यू ग्रो हुई है।
- नतीजा
- ज्यादातर क्लाइंट्स स्टेइंग के साथ हाईर इनकम।
मुख्य बातें
- अपने न्यूनतम डे रेट और हर काम में लगने वाले असली घंटों से पैकेज बनाएँ।
- क्या शामिल है, यह साफ लिखें और तीन स्तर ऑफर करें।
- अपग्रेड, बंडल, रिटेनर और इस्तेमाल के विकल्पों से वैल्यू बढ़ाएँ।
- पहले नए क्लाइंट के लिए रेट बढ़ाएँ, फिर पहले से बताकर मौजूदा क्लाइंट के लिए।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
क्या मुझे आवरली या पैकेज से चार्ज करना चाहिए?
रिटेनर क्या है?
अपनी कीमत कब बढ़ाऊं?
क्लाइंट को कीमत इंक्रीज़ कैसे बताऊं?
निष्कर्ष
क्लियर पैकेजेस और स्टेडी कीमत इंक्रीसेस सस्टेनेबल इनकम बिल्ड करते हैं। अगला, आप अपना फोटो या वीडियो बिजनेस सेट अप करेंगे।
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