कीमत तय करना फोटोग्राफी बिजनेस में सबसे हार्ड और सबसे ज़रूरी फैसले में से एक है। बहुत कम चार्ज करें और हार्ड काम करते पैसा लूज करें; कॉस्ट्स समझें किए बिना चार्ज करें और प्लान नहीं कर सकते। गुड कीमत तय करना असली नंबर से शुरू होती है: बिजनेस रन करने में क्या कीमत होता है और कितने डेज असल में बिल कर सकते हैं। फिर इमेजेस कैसे यूज होती हैं की वैल्यू ऐड करती है। यह लेसन प्रैक्टिकल वे समझाता है मिनिमम कीमत कैलकुलेट करने का, मेन कीमत तय करना मॉडल्स और प्राइसेस साफ तौर पर कैसे प्रेजेंट करें।
बिज़नेस करने की कीमत
आपका कॉस्ट ऑफ डूइंग बिजनेस (CODB) हर चीज़ है जो एक साल बिजनेस रन करने में कॉस्ट करती है, प्लस लिव करने के लिए नीडेड इनकम, डिवाइडेड बाय नंबर ऑफ डेज़ जिन्हें आप रियलिस्टिकली बिल कर सकते हैं। वह बताता है कि सिर्फ ब्रेक इवन करने के लिए प्रति शूट डे मिनिमम कितना अर्न करना चाहिए। कई फोटोग्राफर्स फ्री ऑनलाइन CODB कैलकुलेटर्स यूज़ करते हैं, जैसे यूएस नेशनल प्रेस फोटोग्राफर्स एसोसिएशन (NPPA) द्वारा पब्लिश्ड एक।
Tip:डेली CODB = (एनुअल बिज़नेस एक्सपेंस + एनुअल सैलरी) ÷ बिलिंग डे।
अपना मिनिमम कैलकुलेट करना
- एनुअल बिज़नेस एक्सपेंसेस लिस्ट करें: इक्विपमेंट बदलाव (कीमत डिवाइडेड बाय एक्सपेक्टेड लाइफ), सॉफ्टवेयर, इंश्योरेंस, वेबसाइट, मार्केटिंग, फोन और इंटरनेट, स्टूडियो या वर्कस्पेस, ट्रैवल, अकाउंटिंग, बैंक फीस और एजुकेशन।
- आपको जो इनकम चाहिए वह डिसाइड करें अपने लिविंग कॉस्ट्स और सेविंग्स के लिए, टैक्स से पहले।
- बिलाबल शूट डेज रियलिस्टिकली एस्टिमेट करें: आपके समय का ज़्यादातर एडिटिंग, मार्केटिंग, एडमिन और ट्रैवल में जाता है।
- डिवाइड करें अपना डेली मिनिमम फाइंड करने के लिए।
| आइटम | अमाउंट |
|---|---|
| एनुअल बिज़नेस एक्सपेंसेस | 30,000 |
| नीडेड इनकम | 50,000 |
| टोटल | 80,000 |
| बिलएबल शूट डेज़ | 100 |
| प्रति शूट डे मिनिमम | 80,000 ÷ 100 = 800 |
Warning:कई व्यस्त प्रोफेशनल जितने दिन काम करते हैं उससे बहुत कम बिल करते हैं, अक्सर साल में लगभग 100–150 शूट दिन, क्योंकि एडिटिंग, एडमिन और मार्केटिंग बाकी ले लेते हैं। दिनों की अवास्तविक संख्या इस्तेमाल करना कीमतें बहुत नीची होने का सबसे आम कारण है।
कमर्शियल कीमत के तीन हिस्सा
| पार्ट | यह क्या कवर करता है | नोट्स |
|---|---|---|
| क्रिएटिव फी | आपका समय, स्किल और उसके पीछे बिज़नेस कॉस्ट्स | CODB पर बेस्ड; शूटिंग और एडिटिंग समय शामिल |
| लाइसेंसिंग (यूसेज) फी | इमेजेस कैसे, कहां और कितने लॉन्ग यूज हों | ग्रेटर यूज और वाइडर रीच आमतौर ज्यादा कीमत करते हैं, जैसे लाइसेंसिंग और यूसेज राइट्स में |
| एक्सपेंसेस | जॉब-स्पेसिफिक कॉस्ट्स | असिस्टेंट्स, प्रॉप्स, स्टूडियो हायर, ट्रैवल, मॉडल्स, परमिट्स |
इन पार्ट्स को सेपरेटिंग कोट्स क्लियरर और फेयरर बनाती है: समान शूट से छोटा लोकल सोशल पोस्ट और नेशनल एडवर्टाइजिंग कैम्पेन समान कॉस्ट नहीं करना चाहिए।
कीमत तय करना मॉडल
| मॉडल | यह कैसे वर्क करता है | कॉमन इन |
|---|---|---|
| पैकेजेस | समय, इमेजेस और प्रोडक्ट्स के फिक्स्ड बंडल्स | वेडिंग्स, पोर्ट्रेट्स, फैमिलीज़ |
| सेशन फी प्लस प्रोडक्ट्स | शूट के लिए फी, फिर प्रिंट्स और एल्बम्स सेपरेटली सोल्ड | पोर्ट्रेट स्टूडियोज़ |
| डे या हाफ-डे रेट प्लस लाइसेंसिंग | समय-बेस्ड फी प्लस यूसेज | कमर्शियल, कॉर्पोरेट |
| प्रति इमेज | प्रति फाइनल एडिटेड इमेज कीमत | प्रोडक्ट्स, ई-कॉमर्स |
| रिटेनर | फिक्स्ड फी के लिए रेगुलर मंथली वर्क | ऑनगोइंग बिज़नेस क्लाइंट्स |
मार्केट के खिलाफ चेक करना
- लोकल प्राइसेस रिसर्च करें सिमिलर सर्विसेस और क्वालिटी के लिए।
- आपका CODB आपका फर्श है: कंसिस्टेंटली उसके नीचे कीमत न करें।
- वैल्यू मैटर्स: एक्सपीरियंस, रिलायबिलिटी, स्पेशलिस्ट स्किल और नतीजे हाईयर प्राइसेस जस्टिफाई करते हैं।
- टैक्सेस: चेक करें कि क्या आपको सेल्स टैक्सेस ऐड करना है, और प्राइसेस साफ तौर पर दिखाएं।
- प्राइसेस रेगुलरली रिव्यू करें, कम से कम इयरली, क्योंकि कॉस्ट्स और स्किल्स चेंज होते हैं।
वीडियो बनाने वालों के लिए
वीडियो वही प्राइसिंग मेथड इस्तेमाल करता है लेकिन प्लानिंग, एडिटिंग, साउंड और कलर के लिए बहुत ज्यादा टाइम चाहिए, इसलिए इसे सभी स्टेजेस पर प्राइस किया जाना चाहिए, जैसा वीडियो सर्विस की कीमत तय करना में।
आम गलतियां
- अपने कॉस्ट्स जाने बिना कॉम्पिटिटर्स के प्राइसेस कॉपी करना: संभव लॉसेस।
- बहुत ज़्यादा बिलाबल डेज काउंट करना: प्राइसेस बहुत लो।
- एडिटिंग और एडमिन समय भूलना: सोचने से कम के लिए वर्किंग।
- छोटे फीस के लिए अनलिमिटेड यूसेज देना: अपने वर्क को अंडरवैल्यूइंग।
प्रोफेशनल कैसे कीमत करते हैं
प्रोफेशनल फोटोग्राफर्स अपना CODB जानते हैं, उसके ऊपर प्राइस करते हैं, कमर्शियल वर्क के लिए क्रिएटिव फीस, लाइसेंसिंग और एक्सपेंसेस सेपरेट करते हैं, कंज्यूमर्स के लिए क्लियर पैकेजेस ऑफर करते हैं, और इयरली प्राइसेस रिव्यू करते हैं। वे बजट्स ओपनली डिस्कस करते हैं और सिर्फ प्राइस पर कंपटीटिंग के बजाय वैल्यू एक्सप्लेन करते हैं। डिटेल्ड एस्टिमेटिंग कॉस्ट्स, टाइम और वैल्यू एस्टिमेटिंग में कवर की गई है।
प्रैक्टिकल उदाहरण
अंडरप्राइस्ड सर्विस डिस्कवरिंग
- स्थिति
- आप प्रोडक्ट शूट के लिए 300 चार्ज करते हैं जो एडिटिंग सहित फुल डे लेता है।
- क्या करें
- आप 800 का डेली CODB कैलकुलेट करते हैं और अपनी कीमत बढ़ाते हैं, प्रोसेस और क्वालिटी एक्सप्लेनिंग।
- यह क्यों काम करता है
- आपकी कीमत बिजनेस रन करने की कीमत से वेल बिलो थी।
- नतीजा
- कम लेकिन ज्यादा प्रोफिटेबल क्लाइंट्स, और सस्टेनेबल बिजनेस।
अलग यूसेज, अलग कीमत
- स्थिति
- दो क्लाइंट्स सिमिलर फूड फोटो चाहते हैं: एक मेनू के लिए, एक नेशनल कैंपेन के लिए।
- क्या करें
- आप समान क्रिएटिव फी इस्तेमाल करते हैं लेकिन नेशनल कैंपेन के लिए बहुत हाई लाइसेंसिंग फी।
- यह क्यों काम करता है
- वाइडर और ज्यादा वैल्यूएबल यूज हाई लाइसेंस जस्टिफाई करता है।
- नतीजा
- दोनों क्लाइंट्स के लिए फेयर कीमत तय करना।
मुख्य बातें
- रोज़ का CODB = (सालाना खर्च + ज़रूरी आय) ÷ बिल करने लायक असली शूट दिन।
- व्यस्त प्रोफेशनल अक्सर साल में लगभग 100–150 शूट दिन बिल करते हैं; असली संख्याएँ इस्तेमाल करें।
- कमर्शियल कीमत में क्रिएटिव फीस, लाइसेंसिंग और खर्च तीनों शामिल होते हैं।
- आम मॉडल: पैकेज, सेशन के साथ प्रोडक्ट, डे रेट के साथ लाइसेंसिंग, प्रति इमेज और रिटेनर।
- कीमत अपने CODB से ऊपर रखें, मार्केट जाँचें, जहाँ ज़रूरी हो टैक्स शामिल करें और हर साल समीक्षा करें।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
अपनी फोटोग्राफी कीमत कैसे कैलकुलेट करूं?
क्रिएटिव फी क्या है?
लाइसेंसिंग अलग कीमत क्यों होनी चाहिए?
मुझे अपनी कीमत कितनी बार रिव्यू करनी चाहिए?
निष्कर्ष
सस्टेनेबल कीमत तय करना बिजनेस करने की असली कीमत और रियलिस्टिक बिलेबल डेज से शुरू होती है, फिर लाइसेंसिंग और क्लियर पैकेजेस के थ्रू वैल्यू ऐड करती है। मिनिमम से ऊपर कीमत करें, वैल्यू समझाएँ और रेगुलरली रिव्यू करें। अगला, आप इंडिविजुअल जॉब्स के लिए कॉस्ट्स, समय और वैल्यू एस्टिमेट करना सीखेंगे।
पढ़ लिया? प्रोफेशनल फोटोग्राफी, बिज़नेस और क्लाइंट में अपनी प्रगति दर्ज करें।