गुड फोटो ऑटोमैटिकली क्लाइंट्स नहीं लाते। ज्यादातर फोटोग्राफी वर्क रिलेशनशिप्स के थ्रू आता है: लोग जो आपको जानते हैं, ट्रस्ट करते हैं और रिकमेंड करते हैं। पहला क्लाइंट्स ढूंढना, और फिर रखना, दिखने वाला होने पर निर्भर करता है जहां आइडियल क्लाइंट्स देखते हैं, जेन्युइन कनेक्शन्स बनाने और एक्सपीरियंस डिलीवर करने पर जिसे लोग रिपीट और टॉक करना चाहें। यह लेसन प्रैक्टिकल तरीके समझाता है क्लाइंट्स ढूंढने और लास्टिंग रिलेशनशिप्स बिल्ड करने के।
क्लाइंट कहां से आते हैं
| सोर्स | उदाहरण |
|---|---|
| पर्सनल नेटवर्क | फ्रेंड्स, परिवार, फॉर्मर कोलीग्स, कम्युनिटी ग्रुप्स |
| रेफरल्स | हैप्पी क्लाइंट्स आपको रिकमेंड करते, जैसे मार्केटिंग और रेफरल में |
| ऑनलाइन सर्च | आपकी वेबसाइट और लिस्टिंग्स, जैसे फोटोग्राफी SEO फंडामेंटल में |
| सोशल मीडिया | पोर्टफोलियो पोस्ट्स और कम्युनिटी एंगेजमेंट, जैसे सोशल मीडिया और डिजिटल प्रेज़ेंस में |
| पार्टनरशिप्स | रिलेटेड बिज़नेसेस जो आपको रिकमेंड करें |
| डायरेक्ट आउटरीच | बिज़नेसेस कॉन्टैक्ट करना जिनके साथ काम करना चाहो |
| डायरेक्टरीज़ और प्लेटफॉर्म्स | वेडिंग, इवेंट या फ्रीलांस मार्केटप्लेसेस |
कहां फोकस करना आपके आइडियल क्लाइंट पर निर्भर करता है। देखें: सर्विस चुनना और मार्केट डिफाइन करना।
रिलेटेड बिज़नेस के साथ पार्टनरशिप
| आपकी सर्विस | पॉसिबल पार्टनर्स |
|---|---|
| वेडिंग्स | वेन्यूज़, प्लानर्स, फ्लोरिस्ट्स, मेकअप आर्टिस्ट्स, कैटरर्स |
| फूड फोटोग्राफी | रेस्टोरेंट्स, फूड स्टाइलिस्ट्स, मार्केटिंग एजेंसीज़ |
| असली एस्टेट | एजेंट्स, प्रॉपर्टी मैनेजर्स, इंटीरियर डिज़ाइनर्स |
| कॉर्पोरेट हेडशॉट्स | HR डिपार्टमेंट्स, को-वर्किंग स्पेसेस, बिज़नेस असोसिएशन्स |
| प्रोडक्ट्स | वेब डिज़ाइनर्स, ई-कॉमर्स एजेंसीज़, छोटा-ब्रांड कम्युनिटीज़ |
Tip:पार्टनर्स को कुछ यूजफुल ऑफर करें, जैसे इमेजेस जिन्हें वे यूज़ कर सकें (एग्रीड क्रेडिट और लाइसेंसिंग के साथ) या शेयर्ड क्लाइंट्स के लिए स्मूथ एक्सपीरियंस। रिलेशनशिप्स सबसे अच्छे वर्क करते हैं जब दोनों साइड्स बेनिफिट हों।
स्पैम किए बिना आउटरीच
- बिज़नेस रिसर्च करें: समझें कि वे क्या करते हैं और वर्तमान में कौन सी इमेजेज़ इस्तेमाल करते हैं।
- अपने मैसेज को पर्सनलाइज़ करें: कुछ स्पेसिफिक मेंशन करें, और सजस्ट करें कि आप कैसे मदद कर सकते हैं।
- इसे शॉर्ट और रिलेवेंट रखें: एक फोकस्ड पोर्टफोलियो का लिंक इनक्लूड करें, जैसे पोर्टफोलियो स्ट्रक्चर और प्रेजेंटेशन में।
- एक बार पॉलाइटली फॉलो अप करें अगर कोई रिप्लाई न हो।
- "no" और प्राइवेसी रूल्स का रेस्पेक्ट करें: मास अनसॉलिसिटेड मैसेजेस से बचें, जो कुछ देश में मार्केटिंग लॉज़ ब्रेक कर सकते हैं।
पहली बातचीत
- पहले लिसन करें: उनके गोल्स, ऑडियंस, टाइमिंग और बजट के बारे में पूछें।
- पूछें कि इमेजेज़ कैसे यूज होंगी ताकि आप लाइसेंसिंग प्लान और कीमत कर सकें, जैसे लाइसेंसिंग और यूसेज राइट्स में।
- अपनी प्रोसेस साफ तौर पर समझाएँ बुकिंग से डिलीवरी तक।
- एक क्लियर प्रपोजल के साथ फॉलो अप करें, जैसे प्रपोज़ल और कोटेशन में।
एक जॉब को रिश्ते में बदलना
- जो आपने प्रॉमिस किया वह डिलीवर करें, ऑन समय, जैसे क्लाइंट एक्सपेक्टेशन और रिविजन में।
- आपके साथ वर्किंग को आसान बनाएं: क्लियर कम्युनिकेशन और आसान प्रोसेसेस।
- सोच-समझकर छोटे एक्स्ट्राज़ ऐड करें, जैसे एक जल्दी प्रीव्यू इमेज।
- फीडबैक पूछें और उस पर एक्ट करें।
- टच में रहें बिना प्रेशर के, जैसे रिपीट बिज़नेस और लॉन्ग-टर्म रिश्ते में।
आम गलतियां
- क्लाइंट्स के आपको ढूंढने का वेट करना: विज़िबिलिटी को एफर्ट चाहिए।
- मास, जेनेरिक मैसेजेस: इग्नोर्ड और कभी-कभी अनलॉफुल।
- लिसनिंग से पहले टॉकिंग: जो क्लाइंट को असली में चाहिए वह मिसिंग।
- डिलीवरी के बाद क्लाइंट्स को भूल जाना: लॉस्ट रिपीट वर्क और रेफरल्स।
प्रोफेशनल क्लाइंट कैसे ढूंढते हैं
एस्टैब्लिश्ड फोटोग्राफर्स आमतौर पर अपना ज्यादातर वर्क रेफरल्स और रिपीट क्लाइंट्स से गेट करते हैं। वे रिलेटेड बिजनेसेस के साथ रिलेशनशिप्स में इन्वेस्ट करते हैं, फोकस्ड ऑनलाइन प्रेजेंस कीप करते हैं, बिजनेसेस के थॉटफुली आउट रीच करते हैं जिनके साथ वर्क करना चाहें, और हर क्लाइंट एक्सपीरियंस को अपनी मार्केटिंग का पार्ट ट्रीट करते हैं।
प्रैक्टिकल उदाहरण
वेडिंग फोटोग्राफर और वेन्यू
- स्थिति
- नई वेडिंग फोटोग्राफर के पास कम बुकिंग्स हैं।
- क्या करें
- वह सुंदर लाइट में वेन्यू के स्पेसेस फोटोग्राफ करती है, क्रेडिट के साथ वेबसाइट के लिए वेन्यू इमेजेस ऑफर करती है, और उसकी रेकमेंडेड सप्लायर लिस्ट जॉइन करती है।
- यह क्यों काम करता है
- पार्टनरशिप दोनों को बेनिफिट करती है और उसे वेडिंग्स प्लानिंग कपल्स के सामने रखती है।
- नतीजा
- उस वेन्यू बुकिंग कपल्स से रेगुलर एन्क्वायरीज़।
कैफे को आउटरीच
- स्थिति
- लोकल कैफे ऑनलाइन डार्क, अनअपीलिंग फोन फोटो इस्तेमाल करता है।
- क्या करें
- आप तीन रिलेवेंट फूड फोटो के साथ शॉर्ट पर्सनल मैसेज भेजते हैं और छोटा ट्रायल शूट ऑफर करते हैं।
- यह क्यों काम करता है
- स्पेसिफिक, मददगार आउटरीच प्रेशर के बिना वैल्यू दिखाता है।
- नतीजा
- कैफे ट्रायल किताब करता है और फिर मंथली पैकेज।
मुख्य बातें
- क्लाइंट नेटवर्क, रेफरल, सर्च, सोशल मीडिया, पार्टनरशिप, संपर्क (आउटरीच) और प्लेटफॉर्म से आते हैं।
- वहाँ फोकस करें जहाँ आपके आदर्श क्लाइंट सच में खोजते हैं।
- जुड़े हुए बिज़नेस के साथ ऐसी पार्टनरशिप बनाएँ जिनसे दोनों को फायदा हो।
- संपर्क को निजी बनाएँ, छोटा रखें, एक बार फॉलो अप करें और मार्केटिंग के नियमों का सम्मान करें।
- पहले सुनें, भरोसे से डिलीवर करें और लंबे रिश्ते बनाने के लिए संपर्क में रहें।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
अपने पहले फोटोग्राफी क्लाइंट कैसे पाऊं?
क्या बिज़नेस को कोल्ड ईमेल करना ठीक है?
ज़्यादातर फोटोग्राफर क्लाइंट कहां से पाते हैं?
नए क्लाइंट से क्या पूछूं?
निष्कर्ष
क्लाइंट्स ढूंढना विजिबिलिटी और रिलेशनशिप्स के बारे में है: जहां आइडियल क्लाइंट्स देखें वहां प्रेजेंट रहें, रिलेटेड बिजनेसेस के साथ पार्टनर करें, सोच-समझकर रीच आउट करें, पहला लिसन करें और एक्सपीरिएंसेस डिलीवर करें जो रिपीट वर्क और रेफरल्स की ओर लीड करें। अगला, आप सीखेंगे कि फोटोग्राफी सर्विसेस कैसे कीमत करें।
पढ़ लिया? प्रोफेशनल फोटोग्राफी, बिज़नेस और क्लाइंट में अपनी प्रगति दर्ज करें।