"मैं सब कुछ फोटोग्राफ करता हूं" फ्लेक्सिबल लगता है, लेकिन अक्सर फोटोग्राफर को याद रखना और रिकमेंड करना हार्ड बनाता है। क्लाइंट्स आमतौर पर स्पेशलिस्ट ढूंढते हैं: वेडिंग फोटोग्राफर, फूड फोटोग्राफर, कॉर्पोरेट हेडशॉट फोटोग्राफर। कौन सी सर्विसेस ऑफर करना और कौन से क्लाइंट्स सर्व करना चुनना पोर्टफोलियो, कीमत तय करना, मार्केटिंग और इक्विपमेंट शेप करता है। यह लेसन समझाता है कि सर्विसेस कैसे चुनें, डिमांड रिसर्च करें, आइडियल क्लाइंट डिस्क्राइब करें और खुद को साफ तौर पर पोजीशन करें।
सर्विस, निच और मार्केट
| टर्म | मीनिंग | उदाहरण |
|---|---|---|
| सर्विस | आप क्या डिलीवर करते हैं | ऑनलाइन शॉप्स के लिए प्रोडक्ट फोटो |
| निश | स्पेशलाइज़ेशन का फोकस्ड एरिया | ज्वेलरी ई-कॉमर्स फोटोग्राफी |
| मार्केट | क्लाइंट्स का ग्रुप जिन्हें सर्विस ज़रूरत और पे करते हैं | आपके वजह में छोटा ऑनलाइन ज्वेलरी ब्रांड्स |
| पोज़िशनिंग | आप क्लाइंट्स को दूसरों के कंपेयर खुद कैसे देखना चाहते हैं | फास्ट, रिलायबल ज्वेलरी स्पेशलिस्ट |
जेनर और उनकी तकनीक एक्सप्लोर की गईं। देखें: पोर्ट्रेट फोटोग्राफी और मोबाइल और कम्प्यूटेशनल फोटोग्राफी।
स्पेशलिस्ट या जनरलिस्ट?
| स्पेशलिस्ट | जनरलिस्ट | |
|---|---|---|
| मार्केटिंग | क्लियर मैसेज; रिकमेंड होना आसान | समझाना हार्डर कि आप क्या करते हैं |
| पोर्टफोलियो | फोकस्ड और मज़बूत | मिक्स्ड, अनफोकस्ड लग सकता है |
| कीमत तय करना | अक्सर हायर, एक्सपर्ट के रूप में | अक्सर लोअर, ब्रॉडली कॉम्पिटिंग |
| रिस्क | एक मार्केट पर निर्भर करता है | ज्यादा वेरिएड इनकम |
Tip:कई फोटोग्राफर्स बैलेंस फाइंड करते हैं: एक मेन स्पेशलिज़्म जो उनकी ब्रांड डिफाइन करे, प्लस एक या दो रिलेटेड सर्विसेस, जैसे पोर्ट्रेट्स और कॉर्पोरेट हेडशॉट्स, या वेडिंग्स और इवेंट्स।
अपनी सर्विस चुनना
- लिस्ट करें कि आप क्या एन्जॉय करते हैं और अच्छी तरह करते हैं: आपका स्ट्रॉन्गेस्ट वर्क पहचानने योग्य विज़ुअल स्टाइल बनाना से।
- डिमांड रिसर्च करें: आपके एरिया या ऑनलाइन में कौन इस वर्क के लिए पे करता है? जॉब बोर्ड्स, लोकल बिज़नेसेस और सर्च ट्रेंड्स देखें।
- कॉम्पिटिटर्स स्टडी करें: वे क्या ऑफर करते हैं, कैसे प्रेजेंट करते हैं और उनकी कीमत रेंजेस।
- एक गैप या एंगल फाइंड करें: एक स्टाइल, स्पीड, स्पेशलिज्म या सर्विस क्वालिटी जो आपको अपार्ट सेट करे।
- प्रैक्टिकल नीड्स चेक करें: इक्विपमेंट, स्टूडियो स्पेस, ट्रैवल, परमिट्स और इंश्योरेंस।
- कुछ क्लाइंट्स के साथ टेस्ट करें पूरी तरह कमिट करने से पहले।
अपने आइडियल क्लाइंट का डिस्क्रिप्शन
अपने आइडियल क्लाइंट की क्लियर पिक्चर हर डिसीजन मदद करती है, पोर्टफोलियो चॉइसेस से जहां आप एडवर्टाइज़ करते हैं तक।
| क्वेश्चन | उदाहरण आंसर |
|---|---|
| वे कौन हैं? | छोटा कैफे और रेस्टोरेंट ओनर्स |
| उन्हें क्या ज़रूरत है? | मेनू, सोशल मीडिया और वेबसाइट फूड फोटो |
| आप कौन सा समस्या सॉल्व करते हैं? | फोटो जो डिशेस अपीलिंग बनाएं और कस्टमर्स लाएं |
| वे क्या वैल्यू करते हैं? | रिलायबिलिटी, फास्ट डिलीवरी, एक जैसा स्टाइल |
| वे फोटोग्राफर्स कहां ढूंढते हैं? | लोकल रिकमेंडेशन्स, सोशल मीडिया, सर्च |
| वे क्या अफोर्ड कर सकते हैं? | वन-ऑफ बड़ा शूट्स की जगह मंथली पैकेजेस |
खुद को पोज़िशन करना
- एक क्लियर मैसेज चुनें: "मैं रेस्टोरेंट्स को एपेटाइज़िंग फूड फोटोग्राफी से ज्यादा सेल करने में मदद करता हूं।"
- अपने पोर्टफोलियो को अलाइन करें: ज़्यादातर वह वर्क दिखाएं जिसके लिए आप हायर होना चाहते हैं, जैसे फोटो सिलेक्ट और क्यूरेट करना में।
- अपने ब्रांड को अलाइन करें: विज़ुअल आइडेंटिटी और टोन, जैसे पर्सनल ब्रांड और प्रोफेशनल आइडेंटिटी में।
- सिर्फ कीमत पर कॉम्पिट करने से बचें: यह कॉपी करना आसान और सस्टेन करना मुश्किल है।
आम गलतियां
- हर जेनर ऑफर करना: एक अनफोकस्ड ब्रांड।
- नो पेइंग डिमांड वाला निच चुनना: इनकम के बिना पैशन।
- कॉम्पिटिटर्स नज़रअंदाज़ करना: अनरियलिस्टिक प्राइसेस या पोजिशनिंग।
- वह वर्क दिखाना जो आप अब नहीं करना चाहते: गलत क्लाइंट्स अट्रैक्ट करना।
प्रोफेशनल अपना मार्केट कैसे डिफाइन करते हैं
सक्सेसफुल फोटोग्राफर्स आमतौर पर एक क्लियर स्पेशलिज़्म के लिए नोन बनते हैं, अपने आइडियल क्लाइंट्स को डीपली अंडरस्टैंड करते हैं, और मार्केट्स चेंज होने पर अपनी सर्विसेस रेगुलरली रिव्यू करते हैं। वे केयरफुली रिलेटेड सर्विसेस ऐड करते हैं और अनप्रॉफिटेबल या नो लॉन्गर फिट वाले रिमूव करते हैं। क्लाइंट्स फाइंडिंग और रिलेशनशिप्स बिल्डिंग अगले क्लाइंट्स फाइंडिंग और रिलेशनशिप्स बिल्डिंग में कवर की गई है।
प्रैक्टिकल उदाहरण
जनरलिस्ट से स्पेशलिस्ट तक
- स्थिति
- आप वेडिंग्स, प्रोडक्ट्स, पेट्स और असली एस्टेट ऑफर करते हैं, लेकिन बुकिंग्स इर्रेगुलर हैं।
- क्या करें
- आप छोटे ऑनलाइन ब्रांड्स के लिए प्रोडक्ट फोटोग्राफी पर फोकस करते हैं, उसके आसपास पोर्टफोलियो रीबिल्ड करते हैं और पोर्ट्रेट्स को सेकंडरी सर्विस रखते हैं।
- यह क्यों काम करता है
- क्लियर स्पेशलिज्म आपको ढूंढना और रेकमेंड करना आसान बनाता है।
- नतीजा
- सही क्लाइंट्स से ज्यादा एन्क्वायरीज़ और बेहतर प्राइसेस।
नई सर्विस टेस्टिंग
- स्थिति
- आप नोटिस करते हैं कि कई लोकल डॉक्टर्स को प्रोफेशनल हेडशॉट्स चाहिए।
- क्या करें
- आप इंटरेस्ट टेस्ट करने और प्रोसेस रिफाइन करने के लिए डिस्काउंटेड हेडशॉट सेशन्स की छोटी संख्या ऑफर करते हैं।
- यह क्यों काम करता है
- टेस्टिंग अनप्रूवन सर्विस में इन्वेस्ट करने का रिस्क कम करती है।
- नतीजा
- स्टेडी डिमांड, इसलिए आप हेडशॉट्स को रेगुलर सर्विस के रूप में ऐड करते हैं।
मुख्य बातें
- सर्विस वह है जो आप देते हैं; निश उन्हें फोकस करते हैं; मार्केट वे हैं जो भुगतान करते हैं; पोज़िशनिंग यह है कि आप अलग कैसे दिखते हैं।
- स्पेशलाइज़ करने से मार्केटिंग और कीमत तय करना आमतौर पर आसान होता है; एक मुख्य विशेषज्ञता के साथ जुड़ी सर्विस आम हैं।
- स्किल, आनंद, माँग, प्रतिस्पर्धा और व्यावहारिक ज़रूरतों के आधार पर सर्विस चुनें।
- अपने आदर्श क्लाइंट का वर्णन करें और बताएँ कि आप उनकी कौन-सी समस्या हल करते हैं।
- पोर्टफोलियो और ब्रांड को उन क्लाइंट से मिलाएँ जो आप चाहते हैं, और सिर्फ कीमत पर मुकाबला करने से बचें।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
क्या मुझे एक किस्म की फोटोग्राफी में स्पेशलाइज़ करना चाहिए?
फोटोग्राफी निच कैसे चुनूं?
आइडियल क्लाइंट प्रोफाइल क्या है?
क्या मैं एक से ज़्यादा सर्विस ऑफर कर सकता हूं?
निष्कर्ष
सर्विसेस चुनना और मार्केट डिफाइन करना बिजनेस को दिशा देता है: असली डिमांड वाले स्पेशलिज़्म पर फोकस करें, आइडियल क्लाइंट्स समझें करें, खुद साफ तौर पर पोजीशन करें और पोर्टफोलियो और ब्रांड अलाइन करें। अगला, आप सीखेंगे कि क्लाइंट्स कैसे ढूंढें और रिलेशनशिप्स कैसे बिल्ड करें।
पढ़ लिया? प्रोफेशनल फोटोग्राफी, बिज़नेस और क्लाइंट में अपनी प्रगति दर्ज करें।