मार्केटिंग वह वे है जिससे पोटेंशियल क्लाइंट्स आपको डिस्कवर करते हैं और ट्रस्ट करने का फैसला करते हैं। फोटोग्राफर्स के लिए, सबसे दमदार मार्केटिंग अक्सर आसान है: क्लियर मैसेज, राइट जगहें में दिखाया मज़बूत पोर्टफोलियो, हैप्पी क्लाइंट्स जो रिकमेंड करें और समय के साथ एक जैसा प्रेजेंस। यह लेसन फोटोग्राफी मार्केटिंग की फाउंडेशन्स, रिलायबल फ्लो ऑफ रेफरल्स कैसे बिल्ड करें और क्या काम करता है कैसे मापें समझाता है, मार्केटिंग ऑनेस्ट रखते हुए।
मार्केटिंग फाउंडेशन
- अपने आइडियल क्लाइंट को जानें जैसे सर्विस चुनना और मार्केट डिफाइन करना से।
- एक क्लियर मैसेज स्टेट करें: आप किसे मदद करते हैं, कैसे और क्यों आप।
- फोकस्ड वर्क दिखाएं जो उन क्लाइंट्स से मैच करे जिन्हें आप चाहते हैं, जैसे फोटो सिलेक्ट और क्यूरेट करना में।
- कंसिस्टेंटली विज़िबल रहें जहां वे क्लाइंट्स देखते हैं।
चैनल चुनना
| चैनल | स्ट्रेंथ्स | लेसन |
|---|---|---|
| वेबसाइट और सर्च | आपकी सर्विस सर्च करते क्लाइंट्स | फोटोग्राफी SEO फंडामेंटल |
| सोशल मीडिया | विजुअल रीच और कम्युनिटी | सोशल मीडिया और डिजिटल प्रेज़ेंस |
| ईमेल न्यूज़लेटर्स | पास्ट और पोटेंशियल क्लाइंट्स के साथ डायरेक्ट कॉन्टैक्ट | यह लेसन |
| पार्टनरशिप्स और नेटवर्किंग | ट्रस्टेड रिकमेंडेशन्स | क्लाइंट ढूंढना और रिश्ते बनाना |
| डायरेक्टरीज़ और लिस्टिंग्स | स्पेसिफिक मार्केट्स में विज़िबिलिटी | यह लेसन |
| इवेंट्स और एग्ज़िबिशन्स | पर्सनल कनेक्शन | एग्ज़िबिशन और डिस्प्ले |
| पेड एडवर्टाइज़िंग | फास्ट रीच; पैसे कीमत करता है | ध्यान से यूज, छोटा टेस्ट |
Tip:दो या तीन चैनल्स चुनें जिन्हें आप कंसिस्टेंटली मेंटेन कर सकें हर चीज़ एक बार ट्राई करने के बजाय।
रिव्यू और टेस्टिमोनियल
- हैप्पी क्लाइंट्स से रिव्यूज़ पूछें डिलीवरी के तुरंत बाद, जब सैटिसफैक्शन हाईएस्ट हो।
- इसे आसान बनाएं: डायरेक्ट लिंक सेंड करें और सजस्ट करें कि वे क्या मेंशन कर सकते हैं।
- टेस्टिमोनियल्स डिस्प्ले करें अपनी वेबसाइट पर परमिशन के साथ।
- रिव्यूज़ को प्रोफेशनली रिस्पॉन्ड करें, क्रिटिकल वाले सहित।
- कभी फेक रिव्यूज़ न लिखें या मिस्लीडिंग वाले के लिए पे न करें; यह डिसऑनेस्ट और कई जगहों पर इलीगल है।
रेफरल बनाना
- एक एक्सीलेंट एक्सपीरियंस डिलीवर करें: रेफरल्स सैटिसफाइड क्लाइंट्स से शुरू होते हैं।
- डायरेक्टली लेकिन हल्के हाथ से पूछें: "अगर आप किसी को जानते हैं जिसे फोटोग्राफी की जरूरत हो, तो मैं गेटफुल होऊंगा अगर आप मेरा नाम शेयर करें।"
- रेफरर्स को थैंक करें पर्सनली।
- एक रेफरल रिवॉर्ड कन्सिडर करें जैसे डिस्काउंट या प्रिंट्स, जहां अप्प्रॉप्रियेट और लॉफुल हो।
- दूसरों को रेफर करें: ट्रस्टेड पार्टनर्स रिकमेंड करें; जेनरॉसिटी अक्सर रिटर्न होती है।
कई एस्टैब्लिश्ड फोटोग्राफर्स के लिए, रेफरल्स और रिपीट क्लाइंट्स काम का मुख्य सोर्स बन जाते हैं, जैसा रिपीट बिज़नेस और लॉन्ग-टर्म रिश्ते में एक्सप्लोर किया गया।
नतीजा मापना
- हर नए क्लाइंट से पूछें कि उन्होंने आपको कैसे फाउंड किया।
- एन्क्वायरीज़ और बुकिंग्स ट्रैक करें सोर्स के अनुसार।
- हर कुछ महीनों में रिव्यू करें: जो काम करता है वह रखें, जो नहीं वह ड्रॉप करें।
- वैल्यू देखें, सिर्फ नंबर नहीं: एक चैनल जो कम लेकिन बेहतर क्लाइंट्स लाता है वह ज़्यादा लायक हो सकता है।
ईमानदार और लीगल मार्केटिंग
सिर्फ अपना वर्क शो करें, परमिशन के साथ क्लाइंट इमेजेस यूज़ करें, स्पॉन्सर्ड पोस्ट्स और पेड पार्टनरशिप्स डिस्क्लोज़ करें, ईमेल और प्राइवेसी रूल्स फॉलो करें (जैसे जहां रिक्वायर्ड मेलिंग लिस्ट्स में लोगों ऐडिंग से पहले कंसेंट गेटिंग), और एग्ज़ाजरेटेड क्लेम्स अवॉइड करें। प्राइवेसी प्राइवेसी और कंसेंट में कवर की गई है।
आम गलतियां
- अनक्लियर मैसेज: पोटेंशियल क्लाइंट्स नहीं जानते कि आप क्या ऑफर करते हैं।
- बहुत ज़्यादा चैनल्स: इनकंसिस्टेंट, टायरिंग एफर्ट।
- कभी रिव्यूज़ या रेफरल्स न पूछना: मिस्ड ऑपर्च्युनिटीज़।
- जहां से क्लाइंट्स आते हैं उसे न ट्रैक करना: वेस्टेड एफर्ट।
प्रोफेशनल कैसे मार्केट करते हैं
सक्सेसफुल फोटोग्राफर्स क्लियर मैसेज, फोकस्ड पोर्टफोलियो और फ्यू कंसिस्टेंट चैनल्स कीप करते हैं। वे सिस्टमैटिकली रिव्यूज कलेक्ट करते हैं, रेफरल्स नर्चर करते हैं, रिजल्ट्स ट्रैक करते हैं और एडजस्ट करते हैं। उनकी बेस्ट मार्केटिंग वह एक्सपीरियंस है जो वे क्लाइंट्स देते हैं, जो नैचुरली रिकमेंडेशन्स लीड करता है।
प्रैक्टिकल उदाहरण
क्लाइंट्स कहां से आते हैं?
- स्थिति
- आप कई सोशल प्लेटफॉर्म्स पर घंटे बिताते हैं लेकिन बुकिंग्स स्लो हैं।
- क्या करें
- आप हर एन्क्वायरी से पूछते हैं कि वे आपको कैसे पाए और डिस्कवर करते हैं कि ज्यादातर सर्च और फ्लोरिस्ट पार्टनर से आते हैं।
- यह क्यों काम करता है
- ट्रैकिंग रिवील करती है कि कौन से चैनल्स असल में काम करते हैं।
- नतीजा
- आप अपनी वेबसाइट और पार्टनरशिप्स पर फोकस करते हैं, और बुकिंग्स बढ़ती हैं।
आसान रेफरल हैबिट
- स्थिति
- हैप्पी क्लाइंट्स शायद ही आपको रेफर करते हैं।
- क्या करें
- हर डिलीवरी के साथ, आप थैंक-यू नोट शामिल करते हैं उन्हें अपना नाम शेयर करने के लिए पूछते हुए और रेफरल्स के लिए छोटा प्रिंट वाउचर ऑफर करते हैं।
- यह क्यों काम करता है
- हल्का, एक जैसा रिक्वेस्ट और थैंक्स रेफरल्स एन्करेज करते हैं।
- नतीजा
- रेफरल्स नए क्लाइंट्स का स्टेडी सोर्स बन जाते हैं।
मुख्य बातें
- मार्केटिंग एक साफ आदर्श क्लाइंट, संदेश और फोकस्ड पोर्टफोलियो से शुरू होती है।
- दो या तीन चैनल चुनें जिन्हें आप नियमित रूप से संभाल सकें।
- ईमानदार रिव्यू इकट्ठा करें, इजाज़त के साथ टेस्टिमोनियल दिखाएँ और प्रोफेशनल तरीके से जवाब दें।
- शानदार अनुभव, हल्के अनुरोध, धन्यवाद और कानूनी इनामों से रेफरल बनाएँ।
- ट्रैक करें कि क्लाइंट कहाँ से आते हैं, नियमित समीक्षा करें और मार्केटिंग ईमानदार और कानूनी रखें।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
अपना फोटोग्राफी बिज़नेस कैसे मार्केट करूं?
ज़्यादा रेफरल कैसे पाऊं?
क्या मुझे क्लाइंट से रिव्यू मांगने चाहिए?
कौन से मार्केटिंग चैनल सबसे अच्छे काम करते हैं?
निष्कर्ष
इफेक्टिव फोटोग्राफी मार्केटिंग क्लियर मैसेज, फोकस्ड वर्क, एक जैसा चैनल्स, ऑनेस्ट रिव्यूज़ और मज़बूत रेफरल हैबिट्स मिलाती है, नतीजे ट्रैकिंग से गाइडेड। अगला, आप सीखेंगे कि रिपीट बिजनेस और लॉन्ग-टर्म रिलेशनशिप्स कैसे बिल्ड करें।
पढ़ लिया? प्रोफेशनल फोटोग्राफी, बिज़नेस और क्लाइंट में अपनी प्रगति दर्ज करें।